Communiqués de Presse
Communiqué de Presse : 5 lignes
Selltest : le test en ligne qui révèle le potentiel de vos vendeurs En 20 minutes et 100 questions, Selltest confronte les commerciaux à l’entretien de vente, de l’accueil à la conclusion, en passant par le questionnement, l’argumentation et le traitement de l’objection. Pour reproduire les conditions réelles de l’entretien, Selltest croise deux critères : la qualité et la rapidité des réponses. Recruteurs et managers commerciaux disposent désormais de réponses fiables et concrètes dans leur recherche d’optimisation commerciale.
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Communiqué de Presse : 15 lignes
Selltest : Comment recruter ou faire progresser un commercial ou un vendeur ?
Selltest est le test en ligne qui résout deux problèmes-clés de la vie commerciale : pour un recruteur, comment se doter de données de sélection concrètes ? Pour un responsable commercial, comment déterminer des vraies pistes de progrès ?
Selltest : Un révélateur du comportement en entretien de vente En 20 minutes et 100 questions, Selltest aborde les neuf étapes de l’entretien, depuis l’accueil jusqu’à la conclusion, en passant par le questionnement, l’argumentation et le traitement de l’objection.
La rapidité des réponses : l’autre révélateur des aptitudes commerciales Pour reproduire les conditions réelles de l’entretien, Selltest croise deux critères : la qualité et la rapidité des réponses !
A l’arrivée, nous trouverons en vert, les bonnes réponses en temps réel. Le candidat est opérationnel sur la compétence concernée. En orange, les bonnes réponses hors temps. Le candidat devra pratiquer pour transformer ces connaissances en compétences. En rouge, les mauvaises réponses hors temps : la compétence est à acquérir en formation. Enfin, en noir, les réponses instinctives… fausses. Combattre ces « croyances » demandera du coaching.
Une lecture fine et simple pour sécuriser formation et recrutement commerciaux Ainsi, à travers Selltest, le candidat répondra à vos interrogations sur son style personnel et ses points forts : qualité de questionnement, d’écoute, d’observation, d’argumentation ou encore de « closing »… Enfin, Selltest existe en deux versions, « commercial terrain » et « vendeur magasin ».
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Communiqué de Presse : 1 page
Selltest : Connaissez les vrais talents des vendeurs et candidats commerciaux (actuels et futurs) Comment recruter ou faire progresser un commercial ou un vendeur ?
Selltest est le test en ligne qui résout deux problèmes-clés de la vie commerciale : pour un recruteur, comment se doter de données plus concrètes que le CV et le look du candidat ? Pour un responsable commercial comment déterminer des vraies pistes de progrès ? Souvent, ces derniers ne connaissent parfois leurs vendeurs que par chiffre d’affaires interposé.
Selltest : Un révélateur du comportement en entretien de vente En 20 minutes et 100 questions, Selltest aborde les neuf étapes de l’entretien, depuis l’accueil jusqu’à la conclusion, en passant par le questionnement, l’argumentation et le traitement de l’objection.
La rapidité des réponses : l’autre révélateur des aptitudes commerciales Pour reproduire les conditions réelles de l’entretien, Selltest croise deux critères : la qualité et la rapidité des réponses !
A l’arrivée, nous trouvons 4 niveaux de réponses traduits par 4 couleurs :
En vert, les bonnes réponses en temps réel. Le candidat a instinctivement donné la réponse juste. Il est opérationnel sur la compétence concernée.
En orange, les bonnes réponses hors temps. Le candidat a hésité avant de donner la bonne réponse. Il lui faudra pratiquer pour transformer la connaissance en compétence.
En rouge, les mauvaises réponses hors temps : après hésitation, le candidat a choisi une réponse fausse. La compétence est à acquérir en formation.
Enfin, en noir, les réponses instinctives… fausses. L’immédiateté révèle une « croyance » ancrée, en l’occurrence inexacte. La réponse pédagogique sera le coaching.
Une lecture fine et simple pour sécuriser formation et recrutement commerciaux Ainsi, Selltest donne des indicateurs fiables pour chacune des 9 étapes d’un entretien. On découvre si le candidat privilégie les questions ouvertes, sait retenir l’essentiel du besoin client, sélectionne l’argument adapté à son client, comment il traite l’objection et s’il est plutôt agressif ou « soumis » dans la phase de conclusion. Mieux encore, les questions audio et visuelles permettent de détecter les qualités d’écoute et d’observation du prospect.
Selltest en macro : le tableau de bord du fonctionnement commercial de l’entreprise Le résultat visuel de Selltest est un véritable tableau de bord des critères de recrutement, ou du plan de progrès en formation. La dimension statistique de Selltest offre une vision globale des forces et faiblesses commerciales de l’entreprise, et permet un comparatif avec les résultats des autres entreprises. Enfin, Selltest existe en deux versions, « commercial terrain » et « vendeur magasin ».
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Déjà paru :
Le Figaro : "Un logiciel pour tester sa fibre commercial."
Actionco : "Mesurez l'aptitude à la vente d'un commercial."
Le Journal du Management : "Tester version gratuit du Selltest."
