Communiqués de Presse
Communiqué de Presse : 5 lignes
Selltest : le test en ligne qui révèle le potentiel de vos vendeurs En 20 minutes et 100 questions, Selltest confronte les commerciaux à l’entretien de vente, de l’accueil à la conclusion, en passant par le questionnement, l’argumentation et le traitement de l’objection. Pour reproduire les conditions réelles de l’entretien, Selltest croise deux critères : la qualité et la rapidité des réponses. Recruteurs et managers commerciaux disposent désormais de réponses fiables et concrètes dans leur recherche d’optimisation commerciale.
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Communiqué de Presse : 17 lignes
Selltest : Comment recruter ou faire progresser un commercial ou un vendeur ?
Selltest est le test en ligne qui résout deux problèmes-clés de la vie commerciale : pour un recruteur, comment se doter de données de sélection concrètes ? Pour un responsable commercial, comment déterminer des vraies pistes de progrès ?
Selltest : Un révélateur du comportement en entretien de vente En 20 minutes et 100 questions, Selltest aborde les neuf étapes de l’entretien, depuis l’accueil jusqu’à la conclusion, en passant par le questionnement, l’argumentation et le traitement de l’objection.
La rapidité des réponses : l’autre révélateur des aptitudes commerciales Pour reproduire les conditions réelles de l’entretien, Selltest croise deux critères : la qualité et la rapidité des réponses !
A l’arrivée, nous trouverons en vert, les bonnes réponses en temps réel. Le candidat est opérationnel sur la compétence concernée. En orange, les bonnes réponses hors temps. Le candidat devra pratiquer pour transformer ces connaissances en compétences. En rouge, les mauvaises réponses hors temps : la compétence est à acquérir en formation. Enfin, en noir, les réponses instinctives… fausses. Combattre ces « croyances » demandera du coaching.
Une lecture fine et simple pour sécuriser formation et recrutement commerciaux Ainsi, à travers Selltest, le candidat répondra à vos interrogations sur son style personnel et ses points forts : qualité de questionnement, d’écoute, d’observation, d’argumentation ou encore de « closing »… Enfin, Selltest existe en deux versions, « commercial terrain » et « vendeur magasin ».
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Communiqué de Presse : 1 page
Recruter des commerciaux et les faire progresser est un enjeu crucial pour toutes les entreprises. Selltest permet d’optimiser radicalement ces deux challenges car il offre au recruteur un diagnostic précis des points faibles et au manager les moyens à mettre en œuvre et les méthodes pour les corriger, efficacement, rapidement à moindre frais, et moindre immobilisation.
En 20 minutes et 100 questions en ligne, Selltest couvre scrupuleusement les neuf étapes de l’entretien, de l’accueil à la conclusion, en deux versions « personnalisables » : Commercial terrain et Vendeur magasin.
A chacun son remède. Les résultats, immédiats ou différés, au choix du manager, produisent 2 rapports, l’un pour le candidat, un second, confidentiel, pour le manager. Ils distinguent 4 types de réponses et donc de diagnostic : Les bonnes réponses dans les temps sortent en vert et témoignent de ce que le commercial pratique couramment ; les bonnes réponses hors délai en orange indiquent ce qu’il sait mais ne pratique pas, et donc son besoin d’être conforté ; les mauvaises réponses dans les temps en noir expriment son besoin de coaching pour les corriger ; les mauvaises réponses hors délai en rouge témoigne de son ignorance et son besoin de formation, et ceci pour chacune des questions.
Le quotient émotionnel du commercial et ses capacités à reconnaître les expressions sur le visage ou à la voix de son client sont des atouts essentiels en plus de ses techniques de vente. Ainsi, Selltest couvre l’ensemble de ses qualités, compétences, style et dysfonctionnement et les moyens d’optimiser avec précision et efficacité ses qualités de questionnement, d’écoute, d’observation, d’argumentation, de « closing », et de là ses ventes,
Le tableau de bord et les statistiques créent un lien direct entre les résultats de différentes équipes sur le terrain avec ceux des tests. Il est alors simple de suivre leur évolution et leurs progrès concrètement grâce à une vision globale des forces et faiblesses commerciales et d’optimiser leurs performances de façon rationnelle et efficace.
Selltest a été mis au point pour combler un vide constaté chez des clients exigeants, confrontés à la faiblesse des outils à leur disposition pour optimiser résolument leur politique de recrutement, de formation, de gestion de leur commerciaux, et leurs ventes.
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Déjà paru :
Le Figaro : "Un logiciel pour tester sa fibre commercial."
Actionco : "Mesurez l'aptitude à la vente d'un commercial."
Le Journal du Management : "Tester version gratuit du Selltest."
